Alueen erityispiirteiden ymmärtäminen luo pohjan onnistumiselle – Tällaista on työ Orionin Etelä-Euroopan maaorganisaatioissa

Orionin maaorganisaatiot ovat vastuussa Orionin kansainvälisestä liiketoiminnasta, strategian toteuttamisesta sekä kasvusta tietyillä maantieteellisillä alueilla. Etelä-Euroopassa Orionilla on omat maaorganisaatiot Italiassa, Espanjassa, Portugalissa, Kreikassa ja Balkanin alueella.   
  
Näissä maaorganisaatioissa työskentelee yhteensä noin sata orionilaista. Heidän tehtävänään on huolehtia Orionin tuotteiden myynnistä, markkinoinnista ja jakelusta omilla alueillaan sekä toimia tiiviissä yhteistyössä paikallisten terveydenhuollon ammattilaisten kanssa.  
  
”Voisi kuvitella, että myynti ja markkinointi olisi kaikissa Etelä-Euroopan maissa samanlaista, mutta näin ei ole. Vaikka kulttuureissamme on paljon yhteistä, merkittäviä maakohtaisia eroja löytyy – siksi maaorganisaatioita tarvitaan”, kertoo Gabriele Baccelli Head of Region Southern Europe ja Country Manager, Italy. 

Hyviä toimintatapoja jaetaan avoimesti 

Branded Products -tulosyksikkö vastaa Orionin itse kehittämien, vakiintuneiden tuotteiden myynnistä ja markkinoinnista. Yksikön vastuulla on lanseerata ja kasvattaa uusia brändituotteita hengityselinsairauksien, Parkinsonin taudin ja muiden keskushermostosairauksien sekä naisten terveyden erityisaloilla oman kehityksen ja lisensoinnin avulla.  
  
”Tavoitteenamme on voimakas kasvu erityisesti tällä liiketoiminta-alueella. Olemme aktiivisesti työstäneet uutta kasvustrategiaa viimeisen vuoden ajan. Nyt olemme valmiina toimintaan”, Baccelli kertoo.  
  
Maaorganisaatioiden tehtävä on muokata oman maansa myynti- ja markkinointistrategia sen mukaan, mikä sopii heidän maahansa parhaiten – ja sitten toteuttaa se. Lisäksi he jakavat tietoa hyvistä käytännöistä toisten maiden kanssa ja pohtivat, miten saatuja kokemuksia voi hyödyntää omassa työssä.  
  
Oman maan tapojen ymmärtäminen luo myynnin, markkinoinnin ja viestinnän toimenpiteille pohjan. Baccelli kertoo, että esimerkiksi Espanjassa arvostetaan brändiä muita Euroopan maita korkeammalle, kun valmisteen patentti raukeaa ja markkinat ovat vapautuneet, mikä vaikuttaa suoraan alkuperäislääkkeiden myyntiin ja geneeristen tuotteiden menestykseen.   
  
”Kreikassa perinteiset arvot on otettava huomioon markkinointisuunnitelmissa, ja Italia taas on tunnettu byrokratian monimutkaisuudesta ja tiukasta sääntelystä. Ulkomaisille yrityksille byrokratian keskellä navigointi voi olla hankalaa, ja siinä paikallinen maaorganisaatio on suuri apu”, Baccelli sanoo.  

Avoin keskustelukulttuuri yhdistää tiimejä 

Etelä-Euroopan maaorganisaatioissa työpäivät täyttyvät kiivaista keskusteluista, sillä Baccellin mukaan avoin keskustelukulttuuri yhdistää heitä kaikkia. Etelä-Euroopassa on tavallista, että työasioita jaetaan yhteisillä lounailla tai illanvietoissa, joita orionilaiset Italiassa, Espanjassa, Portugalissa ja Kreikassa järjestävät usein.  

“

Keskustelemme työhön liittyvistä asioista kiihkeästi myös nauttiessamme spagettia tai tapaksia työlounailla ja -illallisilla. Luotamme toisiimme ja siksi uskallamme olla juuri sellaisia kuin olemme ja tuoda näkemyksemme rohkeasti ja äänekkäästikin esiin.”

Baccellin mukaan lämmin kulttuuri kumpuaa siitä, että henkilöstön näkemyksiä arvostetaan ja heidän hyvinvoinnistaan huolehditaan ratkomalla haasteita yhdessä. Lisäksi työaikoja kunnioitetaan.    
  
”Muistamme aina iloita onnistumisista! Juhlimme kuukausittain myyntituloksia ja analysoimme, miksi tulokset ovat, mitä ovat. Se motivoi tiimejä: opimme sekä virheistä että positiivista tuloksista.”